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中國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)

發(fā)表時(shí)間:2020-07-23 00:00

本文將透過(guò)橫跨10年的市場(chǎng)規(guī)模分析,國(guó)外外包領(lǐng)域龍頭的表現(xiàn),國(guó)內(nèi)12家上市的外包服務(wù)企業(yè),四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所花費(fèi)三年的市場(chǎng)調(diào)查,來(lái)深度分析外包產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì),以及分享在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域可以脫穎而出的關(guān)鍵因素。




全球外包市場(chǎng)初探




根據(jù)美國(guó)市調(diào)機(jī)構(gòu)Statista的報(bào)告,2013年全球IT外包市場(chǎng)總額為2880億美元,相當(dāng)1.8萬(wàn)億人民幣。預(yù)期每年以5.84%的幅度成長(zhǎng),在2019年將達(dá)到2.6萬(wàn)億人民幣。






如此巨大的市場(chǎng),市場(chǎng)份額排在前列的幾家公司分別為IBM,HP,F(xiàn)ujitsu,CSC,Accenture。而他們幾家只占到整個(gè)市場(chǎng)的28%,并不像手機(jī)或電腦系統(tǒng)市場(chǎng)那樣,存在明顯企業(yè)獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)象,IT外包的市場(chǎng)則是相對(duì)分散的。






硅谷有影響力的投資機(jī)構(gòu)之一,曾投資Facebook,Airbnb, Twitter, Slack等多數(shù)獨(dú)角獸企業(yè)的投資機(jī)構(gòu)Andreessen& Horowitz,在IT外包的領(lǐng)域投了Gigster(快速報(bào)價(jià)的低價(jià)外包服務(wù)提供商)1000萬(wàn)美金A輪??上攵?,在這個(gè)領(lǐng)域里還是有很多可以被顛覆和超越的可能性。






國(guó)內(nèi)外包市場(chǎng)份額分析




相較于國(guó)外,國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)似乎比國(guó)外要快一些,國(guó)內(nèi)政府大力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+或許是其中一個(gè)主要因素。根據(jù)易觀的調(diào)查結(jié)果顯示,2011到2015的外包市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出翻倍的成長(zhǎng)結(jié)果。根據(jù)全球的5.84%漲幅為預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)2017之后的成長(zhǎng)僅是保守估計(jì)。






極牛針對(duì)目前已上市的12家IT外包企業(yè)進(jìn)行了分析。其中東軟為市場(chǎng)的龍頭,中軟國(guó)際為排第二。但即使是龍頭老大,其市占率僅為1.7%,這表明了國(guó)內(nèi)IT外包市場(chǎng)分散的程度,也告訴同行業(yè)者此市場(chǎng)所具備的潛力。






東軟與中軟國(guó)際兩家占了前12家上市公司總額的一半(但尚未達(dá)到總市場(chǎng)份額的3%)。神州泰岳,恒生電子,浙大網(wǎng)新的老三到老五則占據(jù)28%的市場(chǎng)。也就是說(shuō),前五名的市占率高達(dá)80%。但此圖表所體現(xiàn)出來(lái)的數(shù)字為營(yíng)業(yè)額比例,一家健全的企業(yè)需要的實(shí)則是利潤(rùn)。






下圖所示為各企業(yè)總利潤(rùn)額(凈利)的比例,營(yíng)業(yè)額靠前的東軟所賺取的利潤(rùn)總額排第四,而第二營(yíng)業(yè)額的中軟國(guó)際則掉落到第六名。反觀第五名的浙大網(wǎng)新則成為了利潤(rùn)總額的佼佼者。這雖然不代表浙大網(wǎng)新的利潤(rùn)率是較高的,但東軟與中軟國(guó)際的“搶市場(chǎng)策略”所帶來(lái)的利潤(rùn)率有多低就不言而喻了。(營(yíng)業(yè)額僅有東軟5分之1的上海海隆軟件,利潤(rùn)額竟比營(yíng)業(yè)額靠前的東軟還高)






此圖所示為各企業(yè)利潤(rùn)率的比較。營(yíng)業(yè)額靠前的東軟其利潤(rùn)率低于5%,第二的中軟國(guó)際則是低空越過(guò)5%的門(mén)檻。而表現(xiàn)亮麗的則為上海海隆軟件以及浙大網(wǎng)新,營(yíng)業(yè)額雖呈中等,但利潤(rùn)則是排名前三。整體市場(chǎng)由老大老二的低利潤(rùn)牽引,12家上市企業(yè)的平均利潤(rùn)僅僅為5.44%。






除了整體市場(chǎng)規(guī)模之外,我們?cè)囍槍?duì)從事外包的業(yè)者數(shù)量進(jìn)行調(diào)查??上o(wú)法從正式渠道取得可靠的信息(工商注冊(cè)的營(yíng)業(yè)范圍的確有相關(guān)業(yè)務(wù),但不代表改企業(yè)實(shí)際有從事外包業(yè)務(wù))。有多年的老兵提及2萬(wàn)到3萬(wàn),也有7萬(wàn)到8萬(wàn)的說(shuō)法,我們就折中以6萬(wàn)來(lái)做為一個(gè)假設(shè):




2017年的預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模將近6000億,假設(shè)一個(gè)項(xiàng)目5萬(wàn)元,進(jìn)行如下計(jì)算:




6000億元 / 6萬(wàn)家 = 1千萬(wàn)元




6000億元 / 5萬(wàn)元 = 1200萬(wàn)個(gè)案子




1200萬(wàn)個(gè)案子 / 6萬(wàn)家 = 200個(gè)案子




200個(gè)案子 / 12個(gè)月 = 16.7個(gè)案子




這樣看來(lái),一家企業(yè)要每個(gè)月接16.7個(gè)案子才能滿(mǎn)足6000億的市場(chǎng),而一個(gè)案子平均價(jià)位是否為5萬(wàn)元,我們并沒(méi)有正確答案。但在推廣渠道的考量之下,“去App”化的趨勢(shì)逐漸明顯,越來(lái)越多的應(yīng)用都以網(wǎng)頁(yè)(HTML)鏈接微信為主。日后微信小程序的興起,又會(huì)加速“去App”的現(xiàn)象。






全球市場(chǎng)下的中國(guó)軟件外包




我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)策略的三架馬車(chē)之一為出口,而在IT外包的行業(yè)當(dāng)中,中國(guó)也不缺席。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)的調(diào)查,中國(guó)在2017年的離岸市場(chǎng)當(dāng)中可以占有將近一千億人民幣(140億美元)的份額。但在全球當(dāng)中,中國(guó)離岸的IT外包競(jìng)爭(zhēng)力完全無(wú)法與海外龍頭競(jìng)爭(zhēng)。






印度占有全球較大的IT外包市場(chǎng)。WiPro、HCL、Infosys、TCS都是國(guó)際知名的外包企業(yè)之一。而光是其中的TCS一家在2015年的營(yíng)業(yè)額(145億美元)就超過(guò)中國(guó)2017年離岸市場(chǎng)的總和。(照片里的園區(qū)為T(mén)CS的印度本部)






TCS的一部分客戶(hù):






曾經(jīng)有印度外包企業(yè)龍頭在臺(tái)上分享時(shí),拿出了一片光碟說(shuō)“如果貴公司把外包業(yè)務(wù)交給中國(guó)企業(yè)做。一周后,任何人都可以在中國(guó)的街上,用10塊美金購(gòu)買(mǎi)一張貴公司智慧財(cái)產(chǎn)的光碟”。當(dāng)下大大降低西方人士與中國(guó)外包公司打交道的動(dòng)力… 畢竟,要在企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域獲得客戶(hù)的認(rèn)可,重要的因素就是“信任”。




軟件外包與企業(yè)服務(wù)




除了信任之外,企業(yè)到底對(duì)于外包提供商在意什么?我們透過(guò)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤,花費(fèi)三年所作的調(diào)查,來(lái)分析外包的趨勢(shì),要點(diǎn)以及其他相關(guān)干貨。






此份調(diào)查的回答對(duì)象均為10億美金營(yíng)業(yè)額以上的企業(yè)。涵蓋了全球各個(gè)地區(qū),超過(guò)70項(xiàng)以上有關(guān)調(diào)查。78%的受訪(fǎng)者表現(xiàn)出對(duì)于外包業(yè)務(wù)的認(rèn)可。



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